历久弥香 东软安全谱写老兵新传

题记：在未来的网络安全市场，东软安全产品也将如同一杯老酒一般，愈加散发出历久弥香的韵味;而东软安全品牌也将会如同一首老歌一样，沁入人心。

夏日的798剧场，一曲《我的好兄弟》打破了午后的宁静，以“合作发展 东软共赢未来”为主题的东软NetEye渠道合作伙伴大会(北京站)正式拉开了帷幕。这样别出心裁的开场白或许已经将东软与渠道合作伙伴的精诚合作之情得以充分地展现，也彰显了东软拓展和深挖渠道市场的决心。

东软集团副总裁兼网络安全事业部总经理杨纪文在致辞中表示：自己更愿意用“老兵新传”来形容自己掌管东软网络安全事业部后所作出的规划与发展。作为一名在东软已经服务了近二十年的老兵，2014年杨纪文从负责西南大区业务的职位上转而履新东软网络安全事业部。而作为东软集团目前唯一总裁直属的事业部，网络安全事业部发展至今也已经历了十八个春秋。在网络安全市场风起云涌的当下，东软网络安全将如何在市场中激流勇进勇夺先锋，这无论是对杨纪文本人还是东软网络安全事业部而言， 安全“老兵”势必要谱写一曲“新传”才行。

 

 

东软集团副总裁兼网络安全事业部总经理杨纪文

东软网络安全事业部副总经理张泉在回顾东软网络安全所走过的历程时表示：自1996年成立至今，东软网络安全事业部经历了由以产品为中心到以自有解决方案为中心，再到如今的网络安全产品及服务供应商的全新阶段。

在杨纪文看来，随着企业对安的逐渐重视，企业对安全的需求已逐渐从整体的IT解决方案中独立出来。由此，随着东软网络安全从以自有解决方案为中心向网络安全产品及服务供应商的转变过程中，更加需要学习的是要向用户如何推销自身优势产品的思路转变。

“东软安全的产品和解决方案在品质、性能及用户反馈方面并不逊于友商，但为何我们的产品在市场上的反响却远未达到我们所认为应有的预期?在经历过一系列思考与反思之后，我们认为东软安全的优势在于我们是最懂行业应用的，我们可以依托东软集团这艘大船将东软本身作为渠道的合作伙伴，但同时，我们也更加需要学习如何更好的去卖产品、如何与更多的渠道供应商建立更深的合作伙伴关系，将东软安全的产品及服务让更多的用户了解、使用。”杨纪文在采访中这样对记者说道。

为了切实践行东软安全大力拓展渠道的决心，2015年东软安全在加大渠道建设、加强渠道布局、加快渠道发展速度、以及加大对渠道的支持力度方面都是史无前例的。今年以来，东软安全渠道伙伴大会的已走过华东、华南、山东等地，北京站作为本年度大型渠道活动的最后一站，独具一格的开场方式和精彩的演讲内容也无处不透露出东软安全对渠道合作伙伴所展现出的诚意。

在本次渠道大会上，东软安全向与会渠道合作伙伴展示了从160G高性能防火墙产品、灵巧型桌面级集成安全网关、以及面向云计算的下一代安全防护产品，并重点介绍了目前东软安全在社保、医疗和汽车电子行业的成功解决方案和最佳实践。雄厚的技术实力和丰富的实践经验等一系列十足的“干货”足以让当天在场的数十位合作伙伴嘉宾满载而归。

“我们也曾参加过不少友商的渠道合作伙伴大会，我们认为与之相比，东软安全的渠道合作伙伴大会更加具有朴实的意味。”杨纪文说道：“我们希望能够将东软安全多年来的技术经验积累和东软将继续在安全领域深入发掘的决心和理念传递给广大的合作伙伴。”

据悉，东软安全将从渠道销售策略、渠道服务平台、渠道市场等三个方面加大创新力度。接下来，东软网络安全渠道将诉求品牌、美誉度、覆盖率与合作伙伴的品牌实力和利润有效结合，对渠道市场进行深层次的开发，挖掘渠道市场潜力。此外，东软安全还将逐渐完善渠道体系、组建高素质的渠道经理团队，构建东软安全与渠道合作伙伴共赢未来的发展平台。

当前的网络安全市场正迎来新一轮爆发期，而凭借近二十年的行业解决方案经验积累和东软良好的品牌优势，对于东软网络安全未来的发展前景，杨纪文也显得信心满满：“东软安全团队目前可以称得上是精华中的精华，人员架构已经非常完整、技术积累业已丰厚，目前东软安全分布式的研发机构已遍布全球十一个大区。加上东软一直以来过硬的产品和良好的口碑，我们认为，未来的东软安全，将是一切皆有可能。”

在采访接近尾声之时，记者忽然想到了本次大会开场歌曲《我的好兄弟》中最后两句歌词：“像一杯酒、像一首老歌。”我想，这两句歌词所传递出的不仅仅只是东软安全与渠道合作伙伴的兄弟之情，同时也是对东软安全产品技术积累以及品牌形象的最佳阐释：历经十八年的发展与积累，在未来的网络安全市场，东软安全产品也将如同一杯老酒一般，愈加散发出历久弥香的韵味;而东软安全品牌也将会如同一首老歌一样，沁入人心。

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